服裝尾貨生意的門道

尾貨是指中國加工企業在承攬國外品牌服裝的來料加工業務時，生產完畢、交付產品后，剩下的多余產品。這些產品有的屬于生產合理損耗。 例如國內加工企業的生產總量等于合同訂單的標的量加上雙方約定的合理損耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產品就叫做外貿尾貨，一般可由國內的生產企業處理。 由于是剩下的產品，國內加工企業因完成訂單已賺到了應有利潤，為減輕庫存積壓，往往就以低于成本的價格賣掉

服裝尾貨生意的門道

揭開服裝尾貨的面紗

據報道，我國服裝加產業每年的出產量達數十億件，根據一批服裝原單出產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的"尾貨"量可以說是一個天文數字。因此目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。但實際上，因為服裝工業的逐漸規范和保護知識產權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那么大的規模。業內人士透露，目前市道市情上暢通流暢的"尾貨"中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部門洋垃圾。因此，創業者從事尾貨生意一定要謹嚴。

揭開服裝尾貨的面紗

■尾貨暴利的鏈條

一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。恰是因為如斯低廉的價格，使得尾貨批發成為一個暴利行業。近年來尾貨批發市場的火爆便說明了市場對服裝尾貨的愛好越來越大。

一位業內人士告訴記者，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積存或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最后到達消費者。

尾貨暴利的鏈條

這位從事外貿服裝經營多年的人士告訴記者，實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但均勻下來單件服裝本錢可能僅是幾毛錢，尾貨批發商可以幾元錢的價格再批發給地區批發商。因此，一般的尾貨批發商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，利由此產生了。

■尾貨批發經驗談

和一般的服裝市場比擬，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，把握了貨源渠道就把握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接介入，這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的樞紐，而能把握這批尾貨對批發商而言長短常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。

另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判定力。對于廠家提供的尾貨，數目和質量以及銷售預期都要有適當的判定。

業內專家指出，盡管尾貨市場的火爆有市場需求做支撐，但市場治理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。

專家點評:

最近看到不少貼子，有關于山寨T恤、3元T恤、庫存T恤等等信息，部分經營者在坦誠是品牌庫存積壓，部分經營者在坦誠回收尾貨，部分服裝商在試圖經營而怨聲載道，部分服裝商在遠遠觀望。

讓我來告訴你這種T恤的內幕。

它是庫存嗎？算是！為什么？

因為它是由庫存布做出來的。之所以便宜，主要原因在這，因為布料節約了成本。

因為它是買了庫存布后經過再加工制作而成的。整個生產流程跟做新品一模一樣，一個工序都不能少。

其中包括：

拉布、裁布、印刷、車縫、尾部、包裝，還多個工序就是挑布，當然很多人會少了這個工序，所以，3元。

為什么是3元甚至2元？

因為庫存布是論堆買，一堆布多是庫存布經營商整個倉庫都塞滿了。

這一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（當然，他們基本上會把布分類，比如做T恤的布，比如做外套的布）

T恤布堆里頭，平紋棉，雙面、羅紋布為主，有漂亮的棉布，100%、80%棉20%滌，65%棉35滌%、全滌等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如絲絲的絲襪布，大卷的，小卷的，甚至只夠做個袖子的布都大有存在，工廠拿回來只能扔了，哈哈，是不是說得很夸張，但確是如此，

工廠買回來閉著眼睛就做，做出來閉著眼睛就賣，所以垃圾貨N多N多，拿回去賣5元一件都沒人要！

所以，3塊多就批，甚至到最后賣剩的二塊，一塊！

賺錢嗎？賺！專營這種T恤的工廠淡得要關門，所以，要靠這些貨來維持微簿的基本費用。

為什么有：5塊？6塊？甚至10?

所以方法有二：

方法一，買了一堆布，經過翻過來倒過去的挑布，查布，選布……所以，不用講，成本自然就高了，賣5元、6元、10元等，挑剩的布嘛，還是要做成T恤賣掉，就是3元，4元的價。

方法二，庫存布市場，挑布再買，不論堆買，一分錢一分貨，不一樣的布價格自然不一樣，所以成本也高了。

各位懂了嗎？

常常有客人會問我，3元的不好嗎？5元的好嗎？也好！

因為并不是庫存布就差，因為織布廠沒按客人的要求做，比如顏色沒達到，沒辦法，量多沒人要了，所以淪為庫存布。

因為工廠采購多了，做完了訂單，余下了N多布，沒有客人再用得上這個布，壓個三五個月，受不了了，清掉。

又因為工廠受得了，壓了一年半載，完了，真成庫存了，有味道了。

成本分析：

庫存布價格：6-8元/斤，最近漲到9元/公斤，當然這是雜色的，純白的約12元/公斤以上

一公斤布做M碼女T五件，那布料成本1.2-1.6元

車縫加工：1.3-1.5元

印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比較精致0.5以上，0.3的為單色，二三色都要0.5以上。

所以，雜色的成本低從2.8-4元左右，白色4.5左右

當然，服裝商有想不排徊在一二毛的利潤之間，所以，挑布超挑，印花超花心思……自然，成本就高達5元，6元，甚至8元等，因為目前很多韓版也是這么挑襲來的。

所以，經營這種T恤的利潤有多少，大家可算而知。

它到底值多少錢？批發商零售商如何銷售？

別的我沒法比喻了，拿我目前5元的來比喻吧。

二三四月份：拿貨的多為批發商，從我手里抄的走，在經過我手中挑選后點數拿走，不再挑，拿貨是4.5左右，回去經挑，到內地批5.5,6元，7元，8元。

三四五月份：拿貨的多為零售商，從我手里再要求挑，比如只要卡通點的，比如只要印MM個性頭像，雜志的，又比如只要淺色，只要白色，只要深色等，拿貨5-6元，到內地零售15元不成問題，當然，想跑量的10元，我很多客人回去一天賣個百來上千件，不是奇怪的事情，當然，我被劈頭蓋臉的罵一頓也是有的事。

有些精明的零售商，因為當地很多商戶不懂上網，要跑大老遠的去拿貨，所以，愿意從同行那里拿貨，他們從我手里拿回去后在當地批給同行，7塊或8塊（那樣多為零售15元，18元）。