路由器“免費送”，就送了兩年的時間，他們團隊就圈到了125個億的資金，你敢信嗎？與此同時呢，他們老板還在一審的時候，喜提了一個無期徒刑。
對；你沒有看錯，我們今天要拆解的是一個失敗的商業案例，你也可以把他理解為一個跑偏了的騙局。這個路由器叫什么呢？他就是當年干翻華為和一眾路由器的斐訊路由器。
那么一個籍籍無名的路由器廠商，是怎么把華為路由器都打趴下的呢？他們團隊的殺手锏叫“0元購”，什么意思呢？他們推出的第一代路由器叫斐訊K1，售價為159塊錢。
但他們這個路由器你購買了以后呢，在一個月之內，他們會把你的159塊錢全部返給你，那么這個錢他們是通過什么渠道返給你的呢？不管你是在某貓購買的，還是某東購買的，你只要拿到你購買這臺路由器的K碼，到聯壁金融的APP上面注冊一個賬號，這159塊錢就會通過這個賬號返給你了。
因為是免費的嗎，所以剛開始也沒有多少人信，但有些人嘗試性的去注冊了一個賬號，沒有想到的是啊，一個月以后他們的159塊錢還真返回來了，因為前面購買的人都把錢拿回來了嗎，所以后面加入的人就更多了。
與此同時呢，他們的第二代產品斐訊K2也上線啦，雖然斐訊K2的定價為399塊錢，但上線不到一個小時的時間，就在某貓賣了1萬多臺出去，返還你的錢呢，也只需要一個月的時間。
不要小看他們團隊玩的這個“0元購”啊，他們在暴雷的時候，可是賣出去了100多萬臺路由器，那么為什么會暴雷呢？誰購買了一臺路由器，一個月以后都要退款，那么這里是不是相當于他們一分錢不賺，還要搭上一個路由器，我們就算他們這個路由器，所有的成本每臺為150塊錢，那么100多萬臺，是不是有2個億的資金？
1分錢不賺還要搭2個億出去，你說他們能不爆雷嗎？是不是覺得他們團隊有點傻，明明是一個賠錢的買賣，他們老板為什么要這樣做呢？其實我給你講，他們老板一點也不傻，他們老板采用“0元購”賣路由器的目的，并不是為了賣路由器？
不為路由器，為了什么呢？主要是為聯壁金融的APP引流，聯壁金融是干嘛的呢？是一個P2P的網貸平臺，那么P2P網貸平臺當年的獲客成本是多少呢？平均在500塊錢左右，而他們老板采用的“0元購”以后呢，還不到200塊錢。（這里順便說一嘴啊，這個聯壁金融也是他們老板的。）
那么這是一筆合算的買賣呀，他左手的斐訊路由器給他右手的聯壁金融導流，最后這個流量成本由聯壁金融買單就可以啦，最后為什么他們還會暴雷呢？
他們會暴雷的原因是；他們老板千算萬算，卻把轉化率算掉啦，“0元購”路由器，大家的焦點是不是在免費拿路由器這個事情上面，那么這里催生了什么，是不是催生了一堆的羊毛黨。
這些人買路由器的目的很簡單，把路由器拿到手以后，幾十塊錢就賣掉，他把路由器賣掉以后，他的本金是不是會返回來，那么這樣操作一次，是不是就可以賺到幾十塊錢？
所以說通過“0元購”導流到聯壁金融，最后他轉化率是非常低的，那么這些人到聯壁金融這個平臺不再二次投資的話，是不是就意味著他們這個“0元購”是完全賠錢的？
當他們團隊意識到這樣問題的時候啊，已經晚啦，所以最后才他們上了一個斐訊K3的路由器，定價為1999塊錢，返還的時間呢，卻要一年的時間。
那么這個時候還上這么貴的產品意味著什么？是不是意味著他們團體準備最后擼一把跑路啦？而這個產品上線呢，也是賣得非常的好，所以最后他們團隊除了賣路由器以外，在加上聯壁金融平臺的空包投資，一共非法集資125億，讓他們老板喜提一個無期徒刑。
轉載自頭條號：江略。（侵刪）
