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正能量網

從來不擔心沒有業務掙不到錢,只擔心選不對人用不對人!

我們真正開始以經營物流末端配送為主是從2018年開始,也就是從那一年開始我們逐步認識到物流末端配送的價值,從2018年到現在我們陸陸續續招募培養了80+優質的定制化司機,每一個司機幾乎都是一個模子里刻出來的,從一開始我們就安排客服對每個司機的收入日算月結,當天司機的工作結束,就會讓客服把司機當天的收入情況以表格的形式發給他們,所以我們對每個司機的收入情況是比較清楚的,大量數據顯示一個定制化司機一個車一個區域一個月的綜合收入在15000-25000之間,這個是毋庸置疑的,所以我們在后面的發展中基本不擔心業務掙不到錢,只是擔心選不好人用不好人做不好業務,導致業務丟失,進而損失更大。

最后五公里之定制化車輛


最近面試一些人,經常聽到一句話是“只要錢到位,吃苦受累都不怕。”其實這樣想不是很正確,付出和收入成正比是合理的,但是不是因為錢到位才去干,而是干了收入才能到位。

隨著這幾年的發展,我個人認為傳統的底薪制或者底薪+提成制這樣的工資模式已經過時了,激不起人的興趣和干勁,更沒有動力,也沒有活力,更不用說把公司的事當成自己的事情來做,而我們采用的是讓利模式,無底薪模式,以前的老板可能是掙100塊,給員工10塊,而現在我們是自己拿10塊,給員工90,以此來吸引更多的人加入,薄利多銷的方式,多勞多得,培養司機的經營能力,灌輸服務意識和經營理念,所以高收入是自己用心干著干著就得到的,而不是先許諾了高收入再去努力干,為什么說打工的底薪模式激不起人的興趣呢?本質上講開工資8000或者10000,他們的干活效率基本還是一樣的,再高也比不過自己的給自己干的積極性,我們一路發展而來不是我們自己有多厲害,應該說我們的模式厲害,抓住了人性的特點,人只有自己給自己干才會有激情有動力更有戰斗力,人只有自己給自己干才會用心工作才會用心經營,通過自己的努力,拿到更高的收入,我經常監控司機的收入情況,我們經營物流末端配送,增值業務很多,現在司機一天收入達到800+其實是很正常的。

最后五公里之定制化車輛


物流末端配送價值很大,但是想要經營好必須選好人、培訓好人、用好人。人才是核心和關鍵。

經常和一些朋友聊天,他們問我司機的收入情況,我告訴他們,他們基本不相信有這么高的收入,這種時候我就會告訴他,不信去問司機好了,跟跟看看,問問清楚,我們的司機都是經過嚴格培訓的,灌輸服務意識和理念,培養其經營思路,只有服務才能讓我們走的更遠,只有學會經營才能掙的更多,而不是我們安排一個事情做一個事情,更多的是通過物流末端配送,學會經營各種增值業務,從而達到綜合收入最高,嚴格意義上講我們的定制化司機已經是一個微型創業者了,他們的收入很多已經超過一些網點老板了,物流末端配送是最好挖掘和維護客戶的方式方法,也是跟客戶建立信任最好的方式,因此通過物流末端配送可以獲得很多的優質業務,價值是非常大的,但是經營物流末端配送不是單純的培訓,對于溝通能力,服務態度要求都比較高,不是一個體力活,只有我們選好這樣的人才能經營好物流末端配送。

最后五公里之定制化車輛


經營物流末端配送,慢慢的我們將引導一個車兩個人的模式,夫妻一個車,兄弟一個車,父子一個車,或者其他關系一個車。

一個人一個車是可以掙的更多,但是風險還是比較大的,有的時候還很枯燥,所以我們已經在慢慢引導兩個人一個車的模式了,這樣他們更好的可以去開發業務,兩個人也不那么的單調,我們想發展好最后五公里,不止讓他們掙到錢,更應該讓他們安全開心的掙到錢,我以前統計過,我們終端上樓手的模式,兩個人一個車綜合收入30000的可能性很大,如果以后隨著我們的發展價格逐步增高,兩個人一個車可以達到30000+,那么扣除車輛和油費成本,兩個人分,一個人也可以達到12000左右,雖然沒有一個人一個車掙的多,但是應該會比較舒服,如果在想掙的更多,只能想辦法多去經營增值業務,不斷地去加深經營能力。隨著發展兩個人一個車的模式比較符合未來,工作不能只是為了錢,更應該注重安全和開心。

最后五公里之定制化車輛


把復雜的事情簡單化,簡單化的事情標準化,然后不停的復制粘貼就行。

其實物流末端配送是一個很難的事情,一直是一個行業難題,很少人愿意花精力去研究物流末端配送,但是我們認為,越是人家不愿意做的,越是很難得,往往就很有價值,他就有可能是商機,是最好的生意,而我們只需要不停地優化改進,然后標準化運作即可,最好不停地擴張擴張。現在我們最后五公里發展,不止在杭州了,河北衡水、河南鄭州、新鄉、浙江嘉興都要正常運作發展了。經營好物流末端配送,掙更的錢,最終實現名利雙收,還是那句話,我們只管努力,其他的但憑天意。

轉載自頭條號:最后五公里大講堂。(如果侵犯你的權益可以下面留言我刪除,也可以聯系網站管理員刪除)

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  • 沃通
    2023年04月23日 18:26:17
    再見朋友,勿忘原來的友情,相隔多年,不變的友誼
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