抖音新的帶貨王出現了！
5月28日，抖音主播帶貨榜閃現一匹“黑馬”——金愛羅，當日她的帶貨銷售額位列榜首。
據了解，“金愛羅”開播2小時，直播間銷量額已破億。5月28日，“金愛羅”直播11.4小時，場觀達到1650萬人次，帶貨銷售額累計2.17億元。
繼廣東夫婦單場直播帶貨7億元后，“金愛羅”成為抖音又一爆紅的“夫婦檔”IP，截至發稿前，“金愛羅”賬號粉絲數超516萬。
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“告別”“團聚”成帶貨噱頭
據觀察，金愛羅夫婦并未以38、618、雙11等平臺促銷節點進行賣貨，而是通過金愛羅夫妻雙方“告別”、“團聚”等噱頭進行直播帶貨。
從“金愛羅”抖音直播記錄可看出，“金愛羅”5月進行了6場直播，主題分別為“團聚倒計時”、“告別場”和“團聚場”。
金愛羅是一對中韓跨國夫妻，女方（李佳桐）為中國人，其丈夫來自韓國，并被粉絲稱為“小老外”。
2021年，金愛羅夫婦賬號依靠發布兩種文化背景的人日常如何交流的視頻，在抖音嶄露頭角。流量起來之后，他們開始以團聚日為噱頭，進行直播帶貨。
了解到，2022年9月，金愛羅夫婦中，男方因家族企業的事務，返回韓國。
在經歷了將近一年的分居生活后，李佳桐奔赴韓國與老公團聚。并以千里迢迢奔赴韓國實現團聚的事件為內容營銷，策劃了以“國內告別場”和“韓國團聚場”的主題直播，“金愛羅”賬號也在持續發布團聚直播預告視頻，以及男女雙方為團聚做準備的日常視頻，為直播間引流。
在直播過程中，李佳桐作為主講，其丈夫在旁陪同。28日直播時，不少粉絲評論表示，“昨天看了好久，感覺小老外好卑微，都不搭理他”，“直播看完全不像平時視頻里和諧”……
日常甜蜜互動，是金愛羅夫婦的一大吸引點，直播和短視頻展現出的差異，讓金愛羅夫婦的粉絲感受到落差感，李佳桐也是在評論區及時回應，“不回應是因為小老外不懂抖音規則，很多詞不能說，不然可能會被封直播間。”
紅人點集數據顯示，5月28日，金愛羅夫婦開播兩場，直播時長均在5小時以上，最高在線人數為19.1萬，帶貨銷量累計超187萬件，帶貨金額超2億元。
兩場直播中，金愛羅夫婦帶貨品類以美妝護膚、日用百貨、黃金珠寶為主，跟粉絲群體比較契合。
達成這樣的成績，金愛羅一躍成為抖音的頂流帶貨主播。他們的帶貨話術和玩法，跟其他主播差異不大。跟其他大主播不同的是，金愛羅并未選擇簽約MCN。
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區別于其他頭部主播
金愛羅不簽約MCN？
CBNData曾總結過主播與機構之間的關系，頭部主播大多都會選擇簽約MCN機構，靠個人單打獨斗成為頭部的人很少。
金愛羅與其他大主播走了一條截然不同的道路。其在2021年曾表示：“不簽約任何機構，擔心未來無法自己把控和堅持自己的方向。隨著粉絲體量的增加，已建立屬于自己的團隊，共同服務粉絲。”
金愛羅口中的“自己的團隊”就是其成立的機構——若與傳媒。
天眼查顯示，若與傳媒成立于2020年，法定代表人為李佳桐，持股比例100%。
除若與傳媒外，李佳桐旗下還有上海華韓恒佳化妝品有限公司、海南屹佳科技有限公司等。
其中，上海華韓恒佳化妝品有限公司旗下品牌為urbanest，目前并未在天貓開店，其抖音賬號最后一條更新視頻停留在2021年11月。
其發表的戰報顯示品牌面膜首秀曾在“金愛羅”直播間取得了銷售額122萬元的成績，另一款潔面乳在“金愛羅”直播間銷售額也達到160萬元。
可以看出，金愛羅曾嘗試由機構自建品牌的道路，但顯然未走通。而在MCN機構的業務方面，若與傳媒的成績則較為突出。
據了解，若與傳媒曾于2022年3月操盤馬天宇直播帶貨首秀。數據顯示，馬天宇的直播首秀銷售額突破2000萬元，直播間觀看人數突破1000萬人次，整場累計增粉55萬。
對于帶貨成功的原因，若與傳媒表示：“貨品邏輯上多以爆品為主，若與傳媒機構跟很多品牌集團都有深度合作基礎，從中挑選了LG集團的后等知名爆品，以機構的名義拿到了最好的機制和庫存。”
03
自建團隊能否讓
“金愛羅”不一樣？
在抖音主播中，跟金愛羅“撞型”的夫妻檔主播不勝枚舉。有自曝帶貨一天凈賺400萬的彩虹夫婦，還有單場直播帶貨破7億的大狼狗夫婦……
在內容創作方面，這些夫妻賬號基本都是以情感故事為切入點，通過夫妻、家庭生活的真情演繹，從而引發用戶的關注和支持。
例如，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”憑借地域特征鮮明的“包租公婆日常”和熱鬧的合家歡內容達成單月增粉978.6萬的好成績，成為抖音第一個爆款夫婦檔賬號，目前粉絲數超5228萬。
“彩虹夫婦”則在抖音分享家庭生活，講述了女“學渣”倒追男“學霸”的故事，目前粉絲數超974萬。
“國岳夫婦”憑借一系列圍繞生孩子的直播和短視頻，周漲粉達90萬，目前粉絲數超1938萬……
不過，在帶貨銷售額、粉絲數等耀眼數據背后，夫妻檔也面臨嚴重的同質化問題。
第一，帶貨品類相似，美妝護膚、食品飲料、日用百貨是夫妻檔賬號帶貨品類前三，例如，后天氣丹就曾出現在金愛羅、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦的直播間中，沒有形成突出的品類優勢。
第二，內容同質化，除帶貨視頻之外，“夫妻檔”賬號其余視頻則以分享日常生活為主，容易造成粉絲審美疲勞。
第三，玩法套路類似，夫妻檔直播間的帶貨節奏跟風格都更劇情化，會通過活躍氣氛的一問一答，引導粉絲下單。用得多了，套路就會逐漸無效化。
隨著夫妻檔內容同質化越來越嚴重，選品撞車、套路雷同……，不少賬號已經開始出現掉粉的情況。
而且，“正規”MCN機構形成的一套賬號運營范式，無疑會讓同質化更加嚴重。
那么，不加MCN，自建團隊能否避免這些問題？從目前金愛羅賬號的表現來看，其自建團隊與簽約機構并未形成明顯差異化。
在一定程度上，夫妻的故事背景能夠給用戶留下記憶深刻的強人設，引發用戶好感。
但夫妻檔并非是靈丹妙藥，想要長期發展，還需深耕內容，拒絕套路化表達，能持續給消費者帶來新鮮感，主播帶貨之路才能走得更長遠。
轉載自頭條號：全域研究社。（侵刪）
